Le brand persona est la base de votre plan marketing. C’est, le profil du client idéal à qui vous allez vendre vos produits et sur lequel vous allez basé votre stratégie de communication. C’est, en quelque sorte, l’image qui reflète les clients idéals ou le public cible que votre entreprise souhaite toucher. Alors, comment l’identifier? Voici 4 astuces.
Faites un sondage sur le marché
Pour trouver votre audience, la solution la plus rapide reste de faire un sondage du marché. Posez directement vos questions aux internautes en utilisant les programmes de sondage ou en proposant votre produit à l’essai. Vous connaîtrez mieux votre persona marketing et pourrez adapter votre stratégie de communication en conséquence.
Il s’agira de faire un test de vos produits et d’attendre les retours des clients. En fonction des données récoltées, vous pouvez améliorer votre produit ou encore affiner votre public cible pour une stratégie marketing plus efficace.
Votre profil buyer persona doit être précis. Lors de votre étude de marché, vous devez pouvoir définir son nom, son âge, sa situation , son adresse, sa profession, etc. Toutes les informations récoltées peuvent vous aider à améliorer l’approche marketing de votre entreprise.
Les réseaux sociaux sont vos amis
Afin de définir le profil de client idéal pour votre marque ou entreprise, vous pouvez aussi compter sur les réseaux sociaux. Très usitées de nos jours, ces plateformes sont aussi le gage d’une bonne audience.
Cependant, définir votre buyer persona via les réseaux sociaux nécessite des compétences techniques. Il faudra classer les données en catégories; les profils des clients à haut potentiel, les clients qu’il faudra convaincre, ceux qui peuvent être fidélisés et ceux à éviter. Comment faire? Basez-vous simplement sur les réactions sur vos contenus.
Les réseaux sociaux sont devenus, depuis quelques années, des bases de l’inbound marketing. Ils permettent non seulement de mieux connaître les clients, mais aussi d’avoir une meilleure visibilité sur le marché.
Basez-vous sur votre produit
C’est aussi en créant et en proposant votre produit que vous trouverez des informations sur les buyer personas que vous souhaitez toucher. Par exemple, si vous proposez un service de ménage, vous savez déjà à qui vous vous adressez: les personnes occupées, les entreprises qui ont besoin d’un service d’entretien, aux personnes âgées et en dépendance, etc.
Pour trouver comment convaincre une personne de procéder à l’achat, vous devez lui proposer un contenu sur mesure. D’où l’importance de connaître votre produit et vos personas.
Faire appel à des experts
Vous aurez forcément besoin pour construire votre image à travers des contenus sur mesure et de qualité. Ces experts en marketing peuvent aussi vous aider à déterminer vos buyer personas. Ils ne se contentent pas de vous expliquer comment vendre le maximum de produit avec un contenu personnalisé. Ils étudient votre marque ainsi que l’article en question et les tendances du marché pour mieux vous guider.
Identifier les brand personas est donc la voix qui mène à plus d’achat. Il suffit de savoir comment les trouver et récolter les bonnes informations. Vous avez désormais toutes les cartes en main pour ce faire.
